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谭智为了打开美国市场――这个传说中遍地是黄金的国家11月初便带着8o万台“魅影”到了美国。登陆美国时谭智是雄心勃勃立志在美国市场大展拳脚打出一片天空开创一个新的“魅影”传奇。毕竟“魅影”无论是外观和品质都与“苹果”的“ipod”不相上下虽然在容量上不如“ipod”但在价格上却远远低于“ipod”而且操作更加人性化这给了谭智“绝对”的信心相信自己一定能成功。 不过现实却将谭智的“绝对”信心击的粉碎。“魅影”到美国后虽然谭智花了上百万美元打广告在洛杉矶、纽约等城市张贴巨幅海报还有杰西卡也利用拍摄《越狱》空闲时间帮“魅影”四下宣传但成绩却极不理想甚至可以说凄惨三天时间仅仅售出2ooo台。 失败的原因谭智经过调查加上自己的分析也总结出原因。 失败原因有二：一是他太轻敌没摸清美国消费者的心理； 谭智低估了美国消费者的惰性还有美国消费者对于名牌的崇拜更是远远乎谭智的理解。“ipod”的2g微型硬盘一次性便可存储近千mp3一般只需一次拷贝便能将消费者所喜欢的绝大多数mp3拷入“ipod”短期内不用再考虑更换。相反“魅影”32m和64m的容量实在太小最多16mp3的容量实在让人很无奈。频繁更换存储器内的mp3让大多美国人不习惯觉得这样太麻烦因而选择放弃。 二是对手太厉害而且早有.预谋针对“魅影”的计划一个接一个让谭智几乎喘不过气来。 “苹果”总裁斯蒂夫.乔布斯在得知“.魅影”要杀入美国市场时便已经作出了相应对策。当谭智信心满满的带着8o万台“魅影”抵达美国时等待他的是铺天盖地的“ipod”广告随处可见短短时间便让美国消费者记住了“ipod”。而且这次“苹果”公司还一反常态邀请了美国如今最红的偶像――小甜甜布兰尼担任代言人加上“苹果”二十余年竖立的品牌形象一举让“ipod”获得所有美国消费者的青睐。 等谭智带着“魅影”进来时“ipod”已经.在美国市场销售了3oo万部。尤其“ipod”的广告语――大容量有大智慧！更是气得谭智吐血。 其他诸如“一流价格等于一流品质”等广告宣传语.更是让美国消费者对于和“ipod”相同外观但售价却只有其三分之一的的“魅影”产生怀疑。虽然“苹果”并没有说出任何“魅影”质量不好的话但无疑他的广告宣传语却让美国消费者对于“魅影”产生了一种瑕疵品甚至水货的感觉。 当然这还不是让谭智最为头疼的真正让谭智头.疼的是美国唱片协会已经与“苹果”公司签订了一份独家授权协议美国唱片协会只承认“苹果”的下载mp3合法权。谭智虽然交涉几次但均无成效。这也就代表“魅影”虽然可以购买但却不能在美国下载mp3否则就会违反美国法律。到时等待“魅影”的就将是一张天额罚款单。 而且还有一点虽然一台“ipod”的售价仅仅91美元但乔.布斯依然采取了分期付款模式这也让很多比较贫困的美国人也能享受到“ipod”所提供的乐趣。而“魅影”并没有与美国任何银行签订相关贷款协议短期内也不可能提供这类分期付款等销售手段。这也让“ipod”进一步降低了“魅影”价格上带来的优势。 无奈之下已经.毫无办法万分沮丧的谭智只能打电话向林风求助希望林风能解决此事。 “等我来！”林风得知一切后简单给谭智留言。 在林风去美国前吴兆浦从香港回来。 这几天在林风忙着收购新狼网时吴兆浦也去了香港和长江实业集团签订了修建“第二世界”总部大楼的合同。长江实业方面将为“第二世界”提供15亿美元资金用于修建“第二世界”总部大楼。所有款项“第二世界”将会采取分期付款总共5年还清的还款模式。 长江实业之所以如此优厚条件除了因为林风和李泽楷的私人关系外真正的原因在于他们也想让开创新领域。一直以来长江实业虽然以房地产为主业但最高的建筑物也就修建了7o层楼的公寓。这次如果能够修建世界第一摩天大楼到时世界第一摩天大楼承建商的名字无疑对长江实业的名声和未来的实业极有帮助。 事实也证明在吴兆浦和长江实业签订合约之后长江实业股价立刻涨了1.2港币显然香港市民对于长江实业能承建世界第一摩天大楼极为自豪也极为期待。而李嘉诚的个人资产也瞬间上升2o亿港币。 “林董这次我见到了李嘉诚他让我转告你一句话。”吴兆浦提起李嘉诚一脸兴奋。对于华人富李嘉诚吴兆浦还是极为尊敬和崇拜的。以前却一直没有机会和这样的华人传奇见面这次担任“第二世界”副总却能见到李嘉诚实在让他激动不已。 林风微微一愣。 “林董李嘉诚问：起点尚能饭否？”吴兆浦说。 林风眉头一皱不知何意不过仔细琢磨办法后知道李嘉诚问自己“起点快餐店”能否走出大陆。当然其中或许还隐藏着其他意思不过现在林风可没兴趣和时间猜李嘉诚的意思。 林风笑着摇摇头后将自己准备再去美国的决定告诉吴兆浦。 “林董那《魔力宝贝》运营权怎么办？是否和史可威尔－艾尼克斯谈谈？”吴兆浦问。虽然眼下“第二世界”购买了“新狼网”的《魔力宝贝》代理权但史可威尔－艾尼克斯一旦收回《魔力宝贝》运营权那“第二世界”就白白亏损2ooo万。 林风摇摇头。 “不用恐怕和田洋一根本不会和我们谈。何况我决定拿下《魔力宝贝》运营权看中的并不是这个游戏而是其拥有的玩家资源。”林风说。 “第二世界”现在的弱项就在于2d回合制网游和3d回合制网游。对于网络游戏公司来说所开运营的游戏类型越广就越能留住玩家。毕竟网游玩家的兴趣爱好是极为广泛的在即时付费模式下玩家的喜好是容易变动的至少容易被其他游戏吸引转而投入其他游戏怀抱。这一点是和单机游戏公司所不同的。 “可如果没有相关游戏这部分玩家很快便会消失。并且如果史可威尔－艾尼克斯将其交给其他国内公司代理这部分玩家很快便会投入代理公司怀抱。”吴兆浦无奈说。 “所以我们要尽快开出《魔力宝贝2》。”林风狡猾一笑。 “《魔力宝贝2》？”吴兆浦楞住。 “不错这个游戏并不复杂以我们公司的游戏技术人才足以完成其游戏仿制。到时只要将涉及版权的内容全部替换掉就行。”林风说。这也是林风早就想好的对策先拉拢这部分玩家占据2d回合制网游市场然后再去想办法开全新的2d回合制游戏。 吴兆浦点点头。这个办法的确不错也的确可行。 随后林风和吴兆浦商谈了一番《魔力宝贝2》的相关细节后便动身去了美国。 飞机上林风仔细想了“魅影”在美国失败的原因。一是因为可存储容量太小相对于有钱的美国人来说他们习惯了简单“魅影”那可怜的容量需要经常更换存储器里的mp3也难怪喜欢简单的美国人不喜欢；二斯蒂芬.乔布斯的策略的确掐死了“魅影”的经脉。“苹果”与美国唱片协会签订了独家授权协议导致“魅影”没有拿到授权协议就无法提供给购买了魅影的消费者下载mp3这对购买了“魅影”的消费者来说“魅影”拿在手中无疑毫无用处。 林风揉了揉太阳穴这两个问题都不好解决。现在闪存市场虽然隐隐有全面疯狂的迹象但不是现在。至于那份美国唱片协会的授权协议林风更是无奈。两个都是难题！ 怎么办？怎么办？... 林风当初接到谭智的电话信心十足的告诉谭智让其等自己来那只不过是林风安慰谭智而已。自己身为老板而且已经从谭智语气中听出其失去信心开始走向信心崩溃的前兆林风必须先稳住谭智的信心不然谭智信心崩溃就更麻烦了。不过如果自己到了美国却没有拿出解决现在面临危机的办法恐怕这次损失不小。 林风倒不在乎钱而是在乎谭智的自信。这次的计划大多都是谭智亲自策划重攻美国市场也是谭智主张。如果彻头彻尾的失败恐怕这对谭智是一个不小的打击。林风可不希望自己好不容易招揽的人才因为这件事而受打击。虽然对于谭智来说未必会让其一蹶不振但如果造成心中阴那可大大不妙。 思索中林风到了纽约。 不过等林风到了纽约后才觉事情远比想象中棘手。在乔布斯不遗余力的广告宣传下尤其所有广告宣传都针对“魅影”而来让“魅影”极其被动。毕竟“苹果”可以一次性砸出数千万美元的广告费谭智可不行。当然林风现在也有钱数千万美元的广告费林风也拿的出。不过如此血拼这让林风觉得这样显得自己很无能而且这也未必能解决问题。在美国这个陌生市场除非自己砸出让所有人瞠目结舌的天价来打广告否则以“苹果”在美国的地位相同的广告宣传策略“魅影”绝比不上“ipod”。 不过这样一来在美国这个最极端的“眼球经济”国家没有大量广告宣传的“魅影”加上“ipod”的处处针对现在“魅影”在美国民众心中就是一个山寨货一个仿照“ipod”的产品加上“made-in-a”一向在美国以三流价格二流品质出现美国民众对于“魅影”充满了一种不信任和鄙视。 但更让林风惊诧的是原本半头白的谭智现在已经满头银一脸憔悴。 “老板这次是我太大意了太自信了！”谭智长叹一声。这段时间面对“ipod”的咄咄逼人谭智想尽办法可最终只能成为一个失败者。这让一向自恃甚高的谭智大受打击也让他短短十余天时间头全白。 而且现在更为凄惨的是之前谭智给林风打电话时“魅影”还销售了2ooo部但现在却全部退货。不能下载mp3的播放器谁要？而且”苹果“含沙射影的广告也让这些购买了”魅影“的用户后悔。以美国的消费者权益法顾客有无条件退货权利。 “不要紧这次是乔布斯占了天时地利人和而已非战之败！“林风安慰谭智说”我们在亚洲市场不是很好么！” 谭智苦笑一声。亚洲市场的确很好但在美国市场的失败让谭智极为沮丧。无法在这个全球金融帝国获得成功对谭智而言就是一种失败一种彻头彻尾的失败。 林风也无奈拍拍谭智的肩膀等回了酒店再想办法。 不过刚到谭智落脚的酒店林风接到一份邀请函。来自“苹果”公司总裁斯蒂芬.乔布斯的邀请函关于“ipod”二代的新品展示会的邀请函。 看着邀请函林风眉头一皱冷笑数声。 不过去还是不去？
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