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只是一声短促而无意义的叫声,但是在高光听来有如天籁,在哪个山羊胡的心理学家听来,却犹如一道惊雷。
饱受折磨也不吭一声,但是高光这种极度简单的手法,却能打动帕维尔的心防。
高光把剪坏的衣服丢进了垃圾桶,然后他把剪刀也丢进了垃圾桶,随即拍了拍手,示意手上什么都没了,然后转身就走。
不仅要走,高光还招呼着别人跟他一起走。
两个审讯专家跟着一起离开了,只留下了一个继续保持沉默的帕维尔留在了床上。
当房门被轻轻的关上之后,那个留着山羊胡子的心理学家极度不解的道:“为什么不继续刺激他?他刚刚体现出了一些动摇的迹象,为什么要在这个时候结束?为什么不继续?”
高光摇头道:“因为没有更强烈的刺激了,接下来,不管再做什么,都无法产生更好的效果,还只会修复他刚刚产生的漏洞,所以就这样,只能做到这一步。”
心理学家做了个不解的手势,而汤姆却是低声道:“什么意思,能解释一下吗?”
“没必要,认真研究帕维尔的行为,你就能发现没必要这句话贯穿了他的一生。”
高光想了想,继续道:“帕维尔这个人是非常矛盾的,他对自己极度吝啬,但对自己的妻子却非常大方,最主要的原因就是他认为没必要的心态。”
汤姆陷入了深思,而高光继续道:“没必要吃什么昂贵而稀少的食物,因为食物会因为稀少而昂贵,但食物的稀少程度和美味程度并不相关,在营养功效上更是毫无关系,所以,帕维尔是亿万富翁,却不会追求什么昂贵的食物,也不喜欢去着名的餐厅,但是帕维尔又是个很清醒的人,他知道别人追求这些,所以,他会去昂贵的餐厅宴请别人,因为这是有必要的。”
挥了下手,高光继续道:“同理,没必要抽昂贵的烟,因为廉价香烟同样能提供尼古丁,没必要喝昂贵的酒,因为廉价的伏特加一样能让人喝醉,没必要去买那些昂贵的时装,因为帕维尔不再追求服装带来的身份辨识度,他只需要穿自己喜欢或者功能性的衣物就好。”
汤姆点头道:“是的,有道理。”
高光笑道:“所以帕维尔不是吝啬,他和那种真正意义上的吝啬鬼不同,吝啬鬼是对自己和别人都小气,但帕维尔对别人并不小气,他给合作伙伴的钱从来不少,给手下的薪水也很高,因为他知道这样做是有必要的。”
山羊胡子低声道:“所以不是对金钱的极度渴望,而是……极度功利性,只分为有必要和没必要两种吗?”
高光是鹦鹉学舌,因为他不懂这里面的门道,真正懂的是树叶,而他只不过是把树叶的分析搬来而已。
所以高光没办法回答一个心理学家的问题,他只是继续道:“是不是功利性我不知道,我只知道帕维尔之所以在拥有百亿身家之后还过的极为简朴,只是他的享受阈值特别低而已,他可以通过很简单的物质得到足够多的快乐,所以他没必要去花更多的钱。”
摊了摊手,高光笑道:“当然,说到底还是小气,因为童年时的悲惨遭遇,以及童年期就培养出的消费习惯,帕维尔对金钱确实有强烈的追求。”
山羊胡子皱眉道:“这个不用多说,我们当然知道这些,但是针对他的这一心理所采取的手段无法奏效。”
高光耸了耸肩,道:“你们把阈值定的太高了,你们觉得以帕维尔的身家来说,他只会对那些大额的金钱有感觉,但是错了,几百万,几千万,几亿几十亿美元,这对帕维尔来说只是一个数字而已,他知道这些数字很重要,但也仅仅是数字而已。”
轻吁了口气,高光笑道:“所以对付帕维尔的方法,就是从小做起,因为他的感知程度就在这里,你们认为帕维尔对几亿美元才会有感觉,但实际上,帕维尔对几美元有感觉,几十块几百块对他来说很重要,因为这个价格区间的物品,这个数额的金钱才是他最常用到的,你们明白我的意思吧,就是几千万几亿对他只是数字,几块几十块却是他真正使用的价格区间。”
边走边谈,但那个山羊胡子的心理学家却是停了下来,而且他看起来很震惊。
高光也停了下来,他继续道:“所以给帕维尔设置的刺激上限,应该是他这辈子挣到第一笔巨款的额度,也就是他靠着打黑拳赚到的第一笔钱,一百美元。”
山羊胡子吐了口气,道:“我……我……”
高光好奇的道:“你是不是定的太高了?”
山羊胡一脸痴呆的道:“我拒绝回答。”
汤姆呼了口气,道:“还是俄国人更了解俄国人啊!”
树叶说的真对,虽然他都没来,他也没看到帕维尔是怎么被审问的,可他猜的全对。
按照树叶的说法,这是因为美国和苏联的心理学有着根本的区别。
心理学当然是建立在文化这个群体基础上的,而俄国心理学,主要是在苏联时代奠定的基础。
苏联看重控制,还看重激发人的潜力,于是在巴甫洛夫进行了极为着名的经典条件反射动物实验后,由此诞生了行为主义学派。
还有就是维果斯基提出的最近发展期理论,并由此建立了认知学派。
美国人看重的是实用主义,因此出现了詹姆士提出并完善的机能主义心理学。
美国人的心理学以实证主义为基础,强调实际存在的价值,所以操作性条件反射,还有认知心理学派,还有人本主义,都是在实证主义这个基础上建立起来的。
然后回归到怎么审问帕维尔这件事的本身,山羊胡子的理解是搞清楚帕维尔为什么这么能抗,为什么就是一语不发,只有找到原因之后,才好对症下药,或者换个说法,才容易击溃帕维尔的心理防线。
但是树叶指导,高光实操的方法就简单了很多,或者说是直接了很多,根本不去探究帕维尔的心理防线如何构建,直接一棒子砸过去就算。
典型的毛子风格,有人拦路,铁棒加粗。
按照高光的理解,就是千里之堤毁于蚁穴,不管这个堤坝多么坚固,也不管这堤坝是泥土堆砌,还是钢筋混凝土的,哪怕就是纯纯的钢铁大堤,但只有存在蚁穴,那就直接冲击蚁穴,直到把这个堤坝给他冲垮了为止。
本来这个想法只是猜测,但是高光加以简单的验证之后,却发现树叶的猜想是对的,提出的做法是有效的。
真的,还是俄国人了解俄国人,或者说俄国人更懂怎么对付俄国人。
只是经过了验证,但真正达到击溃帕维尔内心的程度还差的远,但是只要证明了这条路是对的就行,坚持下去就走得通。
“接下来怎么做?”
汤姆迫不及待的想知道接下来怎么做,因为他还要准备的。
高光立刻道:“让他休息一个小时,判断自己是不是做错了什么,让他开始怀疑我们接下来要做什么,然后,用一个他完全想不到的方法开始刺激他,刺激程度并不强烈,但是必须持久。”
那个山羊胡子心理学家轻轻的叹了口气,小心翼翼的道:“继续重复刚才的事情,在他的强感受区间里反复刺激?”
高光摇头道:“不,烧钱,去弄一美元,十美元,二十美元的钞票,不要新钞要旧钞,不要一次拿太多,几百美元就够了,然后一百的钞票也要有,但是不用太多,每次烧一张就行,唔,就这样。”
说完后,高光很严肃的道:“帕维尔受不了的不是损失那些东西,而是他受不了没必要浪费的东西被浪费掉,他认为的没必要,就是他现在并不算致命的心理缺陷,但是针对他这个缺陷,就能撬开他的心理防线。”
几个人都没说话,沉默了好一会儿,那个山羊胡子突然道:“没必要,呵,仅仅是没必要……”
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