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“卖给谁?”曹书杰还没考虑过这个问题。
他笑着说道:“龙叔,这不是现在应该考虑的问题,咱们总不能因为‘卖不出去’就不敢尝试吧?”
“要是那样的话,不就成了典型的因噎废食。”
曹建龙指着他笑骂道:“好小子,你这是指着我鼻子当面骂呀,说说,你能找来销路?”
曹书杰说道:“咱们首先要种出好的水果来,后续销路不是问题。”
“我认识几个水果贩子,平时主要是以精品水果销售为主,一般的也能卖出去,他们有门路,也有市场。”
曹书杰想着左乐和聂斌他们,除了这几个人之外,曹书杰还认识几个做水果批发的,那些主要是走量。
这一年多时间,他也慢慢积累了不少人脉关系。
话说回来,就算没有这些人,不去尝试怎么知道不行?
曹书杰去年刚开始卖猕猴桃的时候,他直接开车带着猕猴桃去县里,去市里,甚至还跑去省城免费送。
跑到人多的广场上让大家免费品尝!
听到曹书杰这么说,曹建龙问:“书杰,靠谱吗?万一今年收,明年不收呢?”
“龙叔,你这个担心是人之常情,不过还是那句话,咱总不能因为鱼有刺,就不吃鱼了吧?”
曹书杰这会儿说话很硬气,他说:“还是那句话,不试试怎么能知道?”
“再说咱曹家庄现在也有人种着猕猴桃,要是担心卖不出去,那干脆别种了。”曹书杰说道。
他看出问题在哪里了。
曹建龙确实想做事,但是太保守,做事畏首畏尾,魄力不够。
这时候,他就得强势一点。
村支书怎么了?
“龙叔,我说句难听的,这天底下就没有稳赚不赔的买卖,但是咱们大胆的尝试,肯定差不了事。”曹书杰说道。
曹正存、吕萍他们几个人都看着他,曹建龙也看着他,曹书杰和他们对着看,把几个人看的眼神往旁边挪,他说:“您几位都是我的长辈,我表个态,到时候要是猕猴桃真卖不出去,我亲自出去跑市场,非得给咱曹家庄的产品找到一个好销路。”
“啪!”质保主任曹正存反手一巴掌拍在桌面上,他说:“活了一大把年纪,还越活越胆小了,我相信书杰,有什么大不了的。”
新上任的会计高长银也跟着点头:“成,我支持你,书杰,你说怎么做,咱们仔细盘算一下。”
曹建龙没吱声,他也拿着纸笔准备记录,这也算表态了。
曹书杰当初参与竞选,他还真不是图挣这一个月几百块钱的工资,也不图村主任的名头。
他伸出一根手指头,说道:“首先,咱们要成规模,就咱们村里现在这些小打小闹,没有规模白搭。”
“所以,咱们接下来要说动更多的人去种植猕猴桃,种苹果也行。”
曹书杰说到这里,停顿片刻,继续说道:“另外咱们还得统一品种。”
听到他这么说,曹建龙、曹正存他们微微皱眉,他们清楚,村里现在种植的猕猴桃就不是统一的品种。
这家种的这一种,那家种的又是另外的品种。
“书杰,这个很重要吗?”曹正存问道。
曹书杰重重的点头:“正存爷爷,我这么说吧,咱们假设说猕猴桃丰收以后,我找来人收购,或者我亲自出去跑市场,咱们村的土地就算全部种植猕猴桃,也没有多大的产量,到时候如果这么点量还三四个品种,人家会怎么想?”
“另外,统一的规模化种植,也便于后期的统一管理,统一品牌,统一销售。”
曹书杰一口气说出三个‘统一’。
曹建龙都有些迷糊,他下意识的拿出一根烟点上,眯着眼睛吞云吐雾:“还要做品牌?”
“那当然,咱们必须是一个整体,才能做品牌!”曹书杰很严肃的说道。
他问:“龙叔,正存爷爷,萍姑,银叔,你们想过没有,我的果园为什么那么出名?”
“不是你媳妇给你拍视频宣传的好吗?我听我儿子说你媳妇拍的视频在网上观看的人可多了,有好几百万呢!”曹正存脸上的表情特别夸张。
他刚听到这个消息的时候,确实有点接受不了,几百万人观看曹书杰他婆娘拍的一个视频?
怎么想也感觉有点假!
曹书杰听到他这么讲,笑一笑,接着问道:“那他们怎么知道我的果园?”
“视频里不是有吗,叫‘萌萌果园’。”曹正存好像抢答一样,直接说道。
他说完后,曹建龙若有所思。
曹书杰说道:“正存爷爷,您算说对了,萌萌果园这4个字就是我的品牌。”
“甭管是网络上也好,还是现实里也好,他们只要找萌萌果园,就会找到我这里来。”
听着曹书杰一再强调这个名字,曹建龙,曹正存,高长银和吕萍他们4个人这回都懂了。
“书杰,那你说咱们这个品牌叫什么好?”曹建龙问道。
但曹书杰摆手:“龙叔,这个不着急,咱们当务之急是先做通村里部分老百姓的工作,让他们相信种猕猴桃能赚到钱,下一步咱们实行规模化管理。”
“做不到这一步,谈什么品牌?”曹书杰说道。
几个人纷纷点头,曹建龙又问他:“书杰,你刚才说的这是第1步,还有别的吗?”
“第2步,如果有不愿意种猕猴桃的,可以问他们要不要养殖?”曹书杰伸出两根手指头。
“那养什么好呢?”曹正存问道。
曹书杰想都不想,说道:“养牛。”
“这一块我熟,将来做市场也容易。”在这一块,曹书杰说的同样很自信。
“还有吗?”曹建龙又问他。
曹书杰伸出第3根手指:“如果有既不想种猕猴桃,又不想养牛的,他可以利用自己的土地种牧草,并把牧草卖给养牛的人。”
“我可以这么讲,根据我目前的了解,种牧草的利润绝对比咱们现在种玉米和麦子的利润要高,而且管理起来也轻松。”曹书杰说道。
“书杰,你具体讲一讲。”高长银想起一件事儿来,问他:“你爸妈那些地里种的就是牧草吧?”
“那种的是紫花苜宿,也是牧草的一种,适合养牛用,我种来都是给我那些牛吃,但是那点量远远不够,如果咱们村里有愿意种牧草的,到时候直接卖给我就行。”曹书杰是这样说的。
但他也说道:“如果还有别人养牛,愿意收牧草,卖给他也一样。”
“这个东西有多少利润?”曹建龙问道。
高长银已经准备好纸笔要记录了。
曹书杰把种紫花苜宿的成本和利润给说了一下。
听他说完后,几个人都不说话了,他们总觉得曹书杰说的这个有点不真实。
种植紫花苜宿只有三四百块钱的成本,可根据曹书杰的说法,每亩地的纯利润能有1500元以上。
“书杰,你确定种植这个东西,能有那么高的利润?”曹建龙大声问道。
曹书杰摇头:“可不止这个数,还有国家补贴呢,全部算下来,一亩地纯利润差不多2000块钱。”
这可真是,不说不知道,曹书杰说完后,曹建龙他们才意识到,这玩意儿可比种玉米、麦子挣钱多了。
正常情况下,老百姓一亩地一年种两季粮食,除去各种成本,也就落一季的钱,实际上大几百到一千冒头。
但曹书杰说的这个东西如果真的可行,那可比他们现在要好太多了。
“书杰,还有吗?”曹建龙又问道。
那曹书杰这回没再往下说。
他很认真的看着曹建龙:“龙叔,我都已经说三个方案了,这三个方案只要实行好,咱村的老百姓肯定比现在更挣钱。”
“如果说这三个风险相对较小的都不能实行下去,我说再多也没什么用。”曹书杰这样说的。
曹建龙也意识到,他有些着急了。
仔细想想曹书杰提出来的这三个方案,确实如他所说,风险相对要小很多。
因为村里现在就有种猕猴桃的,如果有其他的新人跟着种植,起码在经验这一块,不懂就可以问。
就养殖这一块来说,曹书杰是曹家庄的养牛大户,他那里有很丰富的养殖经验,这一块有问题就去他那里问,也可以找曹书杰给帮忙看。
至于第3种,种植牧草,就像曹书杰刚才说的,种出来的牧草卖给他就行,卖给别人也行。
这一块有曹书杰在这里兜底儿,这个风险几乎为零。
如果连这三种方式都不敢尝试,那真是说再多也没什么用。
“建龙书记,我看这样,咱们分头行动,一定要把书杰刚才提出来的这几项贯彻实施下去。”
“要是有挑刺儿不愿意尝试的,也不用管他们,但是提前给他们打好预防针,到时候看到别人发财,让他们不要过来又哭又闹。”曹正存说道。
他是曹家庄的治保主任,在这一块,他是敢想敢干。
曹建龙点头:“就这么办。”
“对了,书杰,还有件事儿。”曹建龙突然站起来说道。
“龙叔,您说。”曹书杰也纳闷。
随后就听到曹建龙说:“要是有人有胆子干,但是没钱,怎么办?”
“这个也不难,只要有胆子干,可以去镇上的宜陵农商行分行,找信贷中心的马昌荣经理做三农经济发展无息贷款。”曹书杰这样说的。
他一下子就想起来马昌荣前一段时间问他需不需要钱的事。
曹书杰心想自己这算不算给马昌荣解决了一个难题?
“等会儿给马经理打个电话知会一声,要真是有我们曹家庄的老百姓过去办贷款,给通融一下。”曹书杰心里想着。
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(本章完)
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