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“嗯,具体怎样搞呢?你们手中的资料都有写明白哈,现在我要说另一个关系各位买房买车的大事,是什么?就是业务提成。别惊讶,我说过,招商工作其实就是销售工作,只是我们销售的产品是项目,是政策,是服务。既然是销售工作,那么,有业务提成一点都不用大惊小怪是不是?”林飞扬停下来,喝水。
他忽然发现,原来领导们开会喜欢带水杯是有妙用的,比如现在,喝水就是给时间大家消化和提问,如果没这水杯,呆呆的坐在那儿,那样子得有多傻。
唐希琪说:“林局,那这个业务提成是怎么提?怎么算?像我们处,是做支援的,并不是招商的,没有业务啊,我们岂不是没提成奖?”
这个明明可以靠脸吃饭的却偏偏要用实力证明自己的女人,显然她是明白林飞扬喝水的暗示,所以发问了。
“嗯,这个问题提的好啊,像综合办,项目开发,支援处的人怎么办呢?”林飞扬看了众人一眼说,“我再强调一次,我虽然把你们分成几个处室,但是…强调但是,我们全局是一个团队,是一支队伍,分成多个处室只是为了提高工作效率而已。理解吗?只要理解这话的意思,那么就不会有这样的疑问了。”
“稀奇明白吗?”林飞扬笑说。
“更正一下,是希琪,林局你的普通话要学习啊…我明白了,林局的意思是,所有的业务提成都全体有份吗?”唐希琪对着林飞扬翻了一下白眼,大家觉得,这个唐处胆子真大,才来就要勾搭领导?支援支援,别支援到领导的床上去啊。
“好吧稀奇,我会加强学习的。”林飞扬放下手中的水杯说,“各位,只要是非个人单独完成的投资,以后都将会有提成奖,至于具体比例是多少,我正在和领导研究,不过,哪怕只有百分之零点一,只要投资额足够大,大家也是要分不少钱的。”
“等等,局长,非个人单独完成的有提成,那么个人单独完成的就没有吗?那这样,岂不是打击大家的积极性?”还是唐希琪发问。
“稀奇,我就是喜欢你这么爱动脑子,这个问题也提的很好哈。各位,所以将非个人独立完成和个人独立完成分开,正正是为提高大家的积极性。因为,个人独立完成的投资同样是有提成的,而且,提成是个人所得。不过,个人独立完成的招商,提成比例会稍低一些些。事先声明哈,大家千万不要因为要独吃提成而将局里的招商成果,投资商主动的投资霸占为自己的哈,一经发现,将会重罚…这些具体的措施,会后会整理成文件,大家有空细研吧。现在,我要说说今年的招商任务,以及今年的招商方向……。”
林飞扬讨厌开会动不动就几小时的长会,他喜欢快准狠,但今天这个动员要说的实在太多,所以他不得不开长会。不过,他已尽量简化了,所以,福利或规则等问题,全都带过一下,然后就让大家自己看资料。
关于工作这一块,是不能轻轻带过的,必须要细讲,并强调。
他首先说了今年的招商任务及目前的招商情况,当然,对待不正之风及工作从来都是毒舌的他,说到之前半年的招商工作,自然少不了一番指责和责骂,弄得留下的旧人尴尬非常。
且不说原来的成绩怎样,单以团队的精气神来说,原来的他们确实该骂。包括罗新红在内,他们很快就从尴尬和羞愧中恢复过来,知耻而后勇,他们相信以后一定不会重蹈覆辙。
新人新气象,新团队当然要有一些新的东西来激励,会议快要结束的时候,林飞扬宣布,由本局与市电视台共同主办的旅游投资考察团,将会在二十天后抵达本县进行旅游及投资考察,所以本局必须做好,做足各种准备,比如旅游路线,考察项目等等。
这个旅游投资考察团对改组后的招商局非常重要,这不仅是重拾自信的机会,更是实力的检验,所以林飞扬要求全局上下一致紧密配合,务必做出最完美的方案。
具体的接待任务自然是综合办公室的活,但旅游路线及提供考察的项目是项目开发处的任务,支援处又要干些什么?当然有事情很多呢,比如各种宣传资料,项目展示资料,考察团各个老板及他们公司的资料等等,都是支援处需要准备。招商处在这次活动中,他们唯一要做的就是怎样说服那些老板投资。
团队第一次接任务,第一次合作,所以林飞扬在会上亲自布置并讲解各处的任务,并讲解相互之间应该怎样相互配合,相互协作。
等林飞扬布置完任务,解释清楚各处室之间怎样合作之后,大家忽然发现,这个架构运作起来,要比原来那样的架构效率要高百倍。最重要的是,在这个架构下,根本没有闲人,谁都有任务,哪怕是保洁员和司机都有任务。
不养闲人,是林飞扬的管理宗旨之一。
会后,林飞扬将唐希琪及廖颖叫进办公室。
支援处表面看没啥用处,但林飞扬却认为对招商是否成功至关重要。所以,他得跟她们开小灶,开小会重点说说她们的重要性。
两位才女进入林飞扬的办公室,唐希琪有点点局促,而廖颖则显得有点害怕。谁不怕啊,这个帅气的局长,杀伐果断,动不动就开人的呢。
“两位才女,所以单独叫你们来聊聊,主要是想提醒你们,你们的任务至关重要,支援处的工作就如部队的后勤保障,如果没有后勤的保障,再厉害的军队也不可能打胜仗。”林飞扬没废话,第一句话就说重点。
“可是…局长,我想干招商…我来招商局,就是想干招商。”唐希琪说,虽然林飞扬对她非常看重,来了就把支援处交给她负责,但她觉得做支援没意思。
“怎么?你觉得你现在不是在干招商?你要明白,不是直接与投资商面对面谈投资才叫招商工作的。他们…实话说,我最看重的就是你们这个处,招商处…他们其实就是推销员……。”林飞扬从来不避讳,在他眼里,招商人员就是销售号,用香江职场语言说就是行街仔。
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