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“玉婷,这……”沈夫人看着孙女递到自己面前的一沓银票,心里五味杂陈。
沈家的家风很正,向来不会要求家里的子女将银子交到公中。
可是如今,家里银钱不多,皇上对沈家又有所不满,沈夫人不得不提前做些准备,沈玉婷主动送出来的这些银子,正是沈家所需要的。
只是,委屈了沈玉婷这孩子,毕竟,八万两银子,可不是个小数目。
“母亲,我这两万两分红银子,也算在里面。”季大夫人倒是主动替沈玉婷应了下来,又把自己的两万两银票,也算在了里面。
这下,沈夫人也没办法再继续拒绝:“玉婷,这十万两银子,祖母会记在心里,来日待你出嫁之时,祖母定会另外给你准备一份嫁妆。”
季氏也道:“说起来,等过了年,四姑娘也该议亲了。母亲,不如就将玉婷记在我的名下,将来出嫁,也按照沈家嫡女的规格来操办。”
沈家只有两个庶女,五姑娘沈馨生母去得早,已经记在季氏名下了,如今还剩沈玉婷一个,不好厚此薄彼,季氏本就有这个心思,今日也正好一并提起。
沈夫人当即点了头:“好,就按你说的办。”
至于这些银子,等这场危机过去,将来沈家攒下银钱,自然还是要还给沈玉婷这孩子的,就当是她借给沈家的。
有了这笔银钱,沈家也没闲着,除了囤粮之外,还另外派了府医带着药童,每日去苏家和苏巧巧一起制作伤药和各类药丸药粉,提前存上,以备不时之需。
美容会馆那边,苏巧巧和沈玉婷前期准备得很充足,接下来的几日,生意渐渐走上了正轨,即便苏巧巧不用每日都去店里,沈玉婷也能带着店里的员工们,将美容会馆打理得井井有条。
如今美容会馆的客人不少,沈玉婷又有了个主意,让美容师在给客人做美容项目的时候,尽量不动声色地问一些朝堂上的局势。
沈家和苏家的男丁如今都在边关,无人上朝,秦栩最近也有事不在京城,想知道这些,总得找人打听。
可女子能知道的东西,到底有限,沈玉婷在美容会馆打听到的那些,也只是聊胜于无。
好在铺子的生意并不差,开业满一个月的时间,苏巧巧特地来了美容会馆一趟,待晚上打烊,将所有负责销售的员工和账房先生一起叫到了后院。
“这一个月下来,大家可看出来,咱们玉芙轩哪几样东西卖得最好?”苏巧巧问。
她和沈玉婷坐在正中的位置,其他员工依次坐在下手处,围着后院的圆桌坐成一个半圆。
苏巧巧的话才问出口,坐在最末尾处的圆脸姑娘便开口:“回东家的话,咱们玉芙轩卖得最好的产品自然是玉容霜。许多姑娘和娘子来店里,都是冲着玉容霜来的,不少人甚至都不问一声,来了之后,直接点名要玉容霜,买到手就走,也不再看其他产品一眼。”
这圆脸姑娘说完话,其他人也纷纷附和。
“没错,的确是玉容霜卖得最好。”
“是啊,光是我一个人,这一个月的时间,就卖了八十瓶玉容霜,其他的护肤品,要两日才能卖出去一套。”
苏巧巧微微颔首,又招手让那圆脸的姑娘上前来:“你叫什么名字?”
“回东家,奴婢名叫鹊儿。”那圆脸姑娘笑着回话。
“鹊儿?”苏巧巧将她的名字重复了一遍,又问,“那你瞧着咱们玉芙轩的经营情况,可有什么主意?”
“东家,真让我说?”鹊儿抬起头,问。
待看到苏巧巧点头,她才说出了心里的想法:“东家,咱们玉芙轩除了玉容霜之外,素颜霜卖得也不错。”
“比起其他护肤品,素颜霜涂在脸上就能看到效果,相信过不了多久,素颜霜的名气,就会超过玉容霜。”
“若是能像东家组的系列产品套装一样,将素颜霜和其他产品组成组合,一起推荐给客人,一定能让客人尝试一下其他产品。”
对于玉芙轩的产品,不只是苏巧巧和沈玉婷两人,店里的店员们对这些产品也十分有信心。只要客人用过产品之后,一定会继续回购,并推荐给更多的人。
鹊儿的回答虽然浅显,但是她和其他店员都是一同接受培训的,能想到其他人想不到的地方,已经难能可贵。
铺子开业的第一天,苏巧巧就提出了一项“提成制度”,统计每一个店员的销售额,除了每个月的工资,按照销售额进行提成。
这一个月来,鹊儿在玉芙轩的销售额的确是最高的。
“玉婷,不如让着鹊儿当个店长,帮你一起打理铺子,如何?”苏巧巧凑到沈玉婷耳边,小声问她的意见。
沈玉婷一个人打理这么大一个美容会馆,虽然员工都提前经过培训,可是也难免有之前没想到的情况出现,这一个月下来,沈玉婷的确有些分身乏术,人都瘦了一圈。
对于鹊儿方才的回答,沈玉婷心里也是满意的。
对此,她点了点头:“我也觉得,若是有她在我身边帮忙,我能把美容会馆打理得更周全些。”
苏巧巧轻轻捏了捏沈玉婷的手:“我是想让你更轻松些。看看这一个月下来,你都累成什么样了?”
沈玉婷的脸上露出笑容:“可是银子也赚到了呀。”
两人言语间,已经把鹊儿这个店长的位置定了下来。
得知鹊儿成了店长,店里其他的店员无一不觉得羡慕。
能在美容会馆里当店长,不但每个月的工资比她们多出五钱银子,更重要的是,可以跟在掌柜的身边做事,这是何等的风光?
其他的售货员也暗自决定,今后一定要更努力些,哪怕当不上店长,能让东家和掌柜的看到自己的努力,把自己带在也好!
制定好了接下来美容会馆的经营和销售计划,天色已经不早了。
苏巧巧起身正准备回家,没走几步,就忍不住打了个哆嗦。
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