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“宣传？
钱就是我们最好的宣传手段。”
吕歌愣了一下然后说道：“问题是老苏，不管你砸多少钱，砸进去多少广告。
现如今的用户对于那成篇的广告。
早就已经厌烦了。
甚至说。
有些人看到广告就会点击投诉。
然后彻底拉黑整个平台。
如果真的是这样做，我觉得不行。”
一旁刘然也点点头。
“没错老苏，这样的做法的确不行。
放在几年前广告轰炸效果应该还是可以的。
但放在现在效果恐怕堪忧。”
苏灿微笑着摇摇头。
“那是你们用错了办法。
如果我的钱不是给广告商呢，而是给用户呢。”
两人一愣。
苏灿紧接着说道：“一个新用户，给一个十块钱的劵。
没有任何使用的限制。
你就是买十块钱的东西，我也给你免费发过去。
这个券的钱平台来补贴。
邀请三个新用户，我就给你一百块钱。
如果你们是家庭主妇，如果你们现在是农村的父母。
如果你们现在是大学生。
这一百块钱你只需要喊三个人，你会不会心动。”
两个人想了一下，立刻点点头。
不过两个人也很快就发现了一个问题。
“老苏你这不是纯在烧钱吗。
烧出去的钱多少年才能赚回来。”
苏灿：“你们其实自己应该也发现了。
如今的互联网其实早已经固定。
小公司根本就抵不过大公司。
只要公司发展起来，人们有了使用的习惯。
那么这个APP就可以长虹。
除非他自己作死。
现如今我并不缺少钱，所以拿钱砸对我来说是一件很容易的事情。”
吕歌：“那你得砸多少钱进去，一百块钱三个新用户，是不是价格有点高了。
你三十个新用户就是三千块钱。
以此类推你三个亿能有多少用户？
一百万用户。
三十亿才能有一千万，三百亿才能有一个亿。
华夏有多少人你想过没有。
如果每一个人来了，都在PDD消费那还好说。
可如果只是下载。
下载拿了钱就不用了呢？
那个时候你怎么办？”
苏灿微微一笑：“我一共准备拿出来一百亿做前期的用户补贴。
当我们花出去十个亿的时候。
开始拉五个人才能获得一百块钱。
当钱消耗掉三十亿的时候，拉七个人才能获得一百块钱。
不要小看穷人的数量。
如今我们的华夏，还远没有那么富裕。
根据我的推算，大概七十亿基本上就到头了。
所以我们就要整出来第二个东西。
免费送礼。
还是一样的套路，一开始是拉三个人第一次下单就可以参与一次抽奖，抽奖里面最便宜的一百块钱，最贵的是苹果手机。
全部都是品牌货，实用的东西。
一共一万台苹果手机。
前面五千台苹果手机，爆率我设置在百分之三十。
后面的爆率我设置在百分之一。
直到送完为止。”
吕歌还是觉得百分之一有点高。
苏灿紧接着又说道：“然后是第二个补贴拼单。
拼单补贴你购买一个东西，和陌生人拼单少一块钱。
和好友拼单少三块钱。
单独购买就是最贵的。
你说到时候如果是你，你会自己下单还是拉朋友下单呢。
第三个方法，免费抽奖拉用户送手机。
只要你能拉够一百个用户，我就送你一台苹果手机。
你觉得到时候为了这个苹果手机，又有多少人会去拉新用户。
我不需要他们每一个人都使用。
但是我要让每一个人都注册账号，直到PDD的存在。
并且我也会告诉他们。
价格低就是PDD的优势。
你在阿狸花一百的东西，在我PDD就能花七十买到。
穷人数量超出我们的想象。
为了这些钱，为了更便宜的价格。
PDD就能留存足够的用户。
到时候我再开启百亿补贴。
所有手机都比外面便宜。
时间长了用户自然就多了，能花钱花钱多的用户也多了。
现在年轻人不是喜欢看短视频耍斗音看b站吗。
我再从b站斗音给每一个up投放广告。
让他们的视频里面有我们的广告。
所有人购物第一时间想到的不是阿狸，而是PDD。
马芸会做出反应吗？
你觉得会吗？”
吕歌下意识点点头。
苏灿不屑一笑：“他会觉得我一直在砸钱，就是一个傻子。
PDD依靠砸钱能够存活多久。
可等PDD占领足够多的市场。
阿狸在反应过来的时候就已经晚了。
他们想在跟我们打价格战。
即使比我们便宜了。
所有人都会下意识觉得PDD比阿狸便宜。
而且阿狸现如今是一个庞然大物。
拿出去百亿真金白银去补贴。
最后可能还赚不回来。
他的股东会同意吗？
阿狸如今是一艘大船，他很宏伟很庞大，同时也很臃肿更多依靠的是吨位去碾压别人。
如果碰到一艘快艇。
快到他们反应不过来。
已经跑到前面最豪华的维修厂，把自己建造成一个与他们一样大小的战舰。
双方互相射击的时候，必然是阿狸输。
原因也很简单。
阿狸的人如今安稳太久了。
安稳让他们已经忘记了厮杀时候要拼命，他们惜命了。
而我们只不过是一个新生儿。
输了输点钱而已。
死了就真的什么都没了。
所以我们会搏命。
现在明白了吗，我就是要当那个快艇打阿狸一个措手不及。”
苏灿的眼神中透露出一丝杀意。
这是他对于阿狸围剿的第一步。
而他已经跟马华腾商量过了。
对于阿狸的第二步绞杀很快也会开始。
杀死阿狸很难。
但让他半死不活却很简单。
如今阿狸支付依旧比企鹅支付要更加庞大。
所以苏灿要做的便是，让企鹅支付变得比阿狸支付更加庞大。
企鹅有一个所有人都无法比拟的点。
老年人可以没有阿狸，但不能没有企鹅，因为还要给孩子发消息。
让所有大街小巷的人，都换上企鹅的收款码。
当然阿狸也可以付款。
但是我企鹅什么都要比你做的好一点。
方便一点，快捷一点。
你聊天的时候就可以付款，不用退出APP在打开APP，付完款在退出再打开。
方便快捷就是最大的杀伤利器
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