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“院线对影院的控制力,没你想的那么强,很多都是加盟制,万达可能好一点,但你觉得万达还会为你浪费那么多人力物力吗?仁至义尽了,买票房,万达愿意帮忙,补差价,我自己都觉得烦,更何况万达。”
“我没想过搞全国,在上广北各找一家大影院,先包场,再网络卖票,把票以低廉的价格卖出去。”
“网络卖票,哪个平台?淘宝?”
“对啊!”
王常田想了想,“你这个办法可行,但具体操作起来很麻烦,怎么把票交到客户手里,影院可没有编码兑票服务。”
“最重要的是你用编码,怎么防止不被倒卖?编码需要发行方和影院互相核对,也就是说影院也有编码,千万别高看那帮人的操守。”
王常田摆了摆手,“我上次搞地推,人都在现场看着,用的还是优惠卷,都被影院的人坑了,我总共就印了一万张,核对的时候,他妈的变成两万多张,你说不对吧,人家还把使用过的票据摆在你面前,让你一张张数。”
“额……太黑了吧!”
“所以不要异想天开了,跟影院合作,还不如跟院线合作,买票房。”
王常田用优惠卷都被坑,主要还是打印太便宜了。
解释权又在影院手里,监管的和卖票的是一伙的。
李明洋感觉还是老老实实送T恤得了。
和王常田打了声招呼,李明洋伸手去拉门,准备离开。
忽然,他的手停在了半空,一道灵光如闪电般划过脑海!
“王总,我想到办法了,不用编码,我们用这个。”李明洋从钱包里掏出一百块纸币,指了指钱上的编码。
王常田先是一愣,随后反应过来,倒吸一口凉气,被李明洋的想法折服了了!
补电影票差价,让观众能买到平价票,自然能大大刺激票房。
但院线普遍采用的都是观影卡,天知道顾客什么时候看电影,看什么电影。
精准定向不可能!
精准定向必须跳过院线,与影院合作,最大的难题就是核销!
优惠卷太坑了……
影院偷偷复印。
但钱不一样!
谁TM敢复印!活腻了嘛!
……
李明洋的本意是想搞团购。
但可能是太超前了吧。
网购还没有普及,影院和发行方之间,核销依据也有问题。
王常田接受了他建议,搞票补,但并没有用网购的方式,而是用地网!
也没有包场,因为一个放映厅好位置就那么多,而观影人群对座位都是有要求的,容易空位,得不偿失。
第二天中午,光线在北上广,三个大影院试行票补。
用连码的一毛钱搭配相同编码的优惠卷使用,就可以买到花束的五折票。
比买票房划算,买票房出100,李明洋到手只有30左右,亏7成。
而票补,只要能吸引足够多的人看,并引起观影热情,就不亏。
试行三天,三个大影院的人流暴增,几乎都是来看花束的,三个大影院直接连金刚狼都不播了,把花束排满。
就这样,花束在盗版的冲击下,票房一直在一百万左右浮动。
然后……然后就被举报了,上面直接叫停了这种用钱码的票补方式。
目的已经达到,王常田和李明洋准备撤,安排破千万庆功宴,静等最终票房。
但三大影院不愿意啊!
正常分账,卖一张电影票,影院只能拿不到五成。
光线的这种补贴法,影院卖一张花束电影票,几乎是纯利润啊!
永远不要低估人面对利益时的聪明才智。
既然钱不能用了。
三大影院一合计,直接提议用双方的公章敲票根。
这要换小公司可没那么多公章,但光线子公司多啊!
这种玩法,直接把上广北其他影院搞懵了,想加入,但别人又不带你玩。
只能干瞪眼。
5月15日,花束上映半个月,内地和香江总票房破2000万。
这天,李明洋停下了魔都路演,带着一众主创去浦东丽思卡尔顿酒店,参加光线为他准备的庆功宴。
为了这个庆功宴,王常田也是煞费苦心,把所有和李明洋有交情,又跟华艺不对付的公司老板全喊来了。
糖人的蔡衣侬、华策的赵老板、上影的副总、张若筠老爸。
还有一些香江院线的负责人,百老汇的副总、英煌戏院的负责人……
各路媒体记者,芒果台也派人来了。
此外谢婻也来了,和柳颜一起主持,现场热闹非凡。
等到敲冰仪式,李明洋拎着着锤子,迫不及待的想敲两千万冰雕,王常田忽然拉住他举起的手,“先别忙,还有一个人没来呢。”
“谁啊?”李明洋转头看了一眼主创。
王常田望了一眼谢婻,谢婻意会,“马上就要到敲冰环节了,女主怎么能不在呢。”
全场猛的一暗,随即一道光柱从上方射下,照在舞台的左侧拱门。
下一刻,刘艺菲穿着一袭白色的运动服,扎着马尾出现,走上舞台。
掌声稀少,并不热烈,台下所有的宾客都眉头紧皱。
刘艺菲来到李明洋面前,露出俏皮的笑容,“惊不惊喜?”
“挺意外的。”
李明洋说着扫了一眼台下的宾客,又回头看了一眼满脸笑意的王常田。
“你似乎不太高兴呢?”刘艺菲说。
“高兴,当然高兴,都愣着干嘛!音乐响起来!锤子砸起来!”
随着李明洋作词作曲的男士style响起,李明洋和王常田砸起了冰块。
天仙拿着锤子,见其他人都拿着锤子不动,举着锤子砸空气,眼神在李明洋身上停留了很久很久。
直到谢婻拍了拍她的后背,她才反应过来,自己看的太久了。
她没想到自己能回来。
更没想到,是光线主动让她回来。
打压她,威胁她最恨的不是英煌……而是光线。
李明洋猜对了结果,却没猜对是谁……港圈确实想要她当花瓶,而光线要的是她的经纪约。
砸完了冰雕,庆功宴就告一段落了,接下来就是结交人脉的酒会了。
王常田和蔡衣侬、赵老板三人聚在一起,周围清空,聊了起来,聊得很是开心。
李明洋真的好想吸烟啊!
他不是很想见到天仙……
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