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包掌柜和魏掌柜还是摇摇头。
“王掌柜，您此言差矣，无论您怎么说，做生意咱们还是有规矩的。我们可是规规矩矩的生意人，您说的这种叫做恶性竞争，我们可不能随便乱来。
虽然说我们可以这么做，到时候我们东家要是追究起来，我们可扛不住。
王掌柜我还是提醒您一下，咱们洪都里可是有行会的。有些规则虽然没有明面上说出来，可是大家都心知肚明，一旦违反没人去告则罢，一旦有人去追究，恐怕罚起来会很狠。”
包掌柜他们也只能言尽于此，两个人出门直接上了马车走人。
对于他们来说这只不过是一个小插曲，不过从这一件事情上两个人更是下定决心，一定得和王记纸业签订契约拿到这些宣纸得供应。
卖的好那是肯定的，他们谁又不是眼瞎。
徐记那天天车水马龙的，简直要挤爆大门槛。
尤其现在萧山书院马上要开始考试，多少全国各地的书生涌到了他们洪都里。
这个需求量那绝对大。
这边的包掌柜为掌柜他们刚刚走对面徐掌柜的马车来了。
徐掌柜也不想闲着，这件事马上就要铁板钉钉。
王记纸业马上又要给他们送一次货，可是这个价格方面要是他压不下来，他就白当这个掌柜的。
他可是在东家面前拍着胸脯做保证。
一定会把这个银子压下来。
徐掌柜路过王在江他们纸坊，和站在门口的王鹏望两个人彼此对视。
王鹏望拱手作了个揖。
徐掌柜徐徐还了一个礼。
两个老狐狸心里都明白。
徐掌柜这一次来是来干什么的？
两人都意味深长的笑了笑。
徐掌柜放下帘子直接奔王家去。
这可怪不到自己，是王家自己内讧。
韩大志正在和王小青交代。
“小青，咱们这个销路还是不好打开，你别看我已经联系两个县里开始给他们供应，可是人家说的清楚。
和咱们不能长期签订契约，他们有专门的供货的人，而且价钱方面对方也在往下压价。
这两个县其实就是一锤子买卖。咱们主要的方向还是徐记，毕竟这是长期供应的契约。要是少了徐记的话，恐怕咱们纸坊的纸要卖不出去。”
韩大志也是发愁。
“我也是奇怪，咱们的东西明明这么好，可是偏偏送过去，人家掌柜的看着都说好，就是不愿意要。我也弄不清楚这到底是为什么，难不成这好东西还卖不出去？”
韩大志已经好多次被人家拒绝。
打击的韩大志都有点晕头转向。
王小青却知道。
“韩大叔，你说的事情我知道。其实不是咱们的纸不好，也不是咱们的价格高。主要的原因是人家个大掌柜的不认咱们这个牌子，咱们王记纸业在人家心目中没名气的东西，人们不愿意要。
就像胭脂水粉一样，大家一听说洪都归于楼胭脂铺子里的东西，哪怕就是贵一点，人家也愿意排队去买。
可是你要是路边摆个摊子去卖，哪怕你的胭脂做的再好再便宜，可是拿不出手啊。
尤其那些达官贵人一说。
这东西没名没份的，人家显示不出身份怎么买啊？”
其实这就是所谓的品牌效应，在人们心目中已经认定了一样东西，就该买这个牌子才是最好的，那其他的牌子还没有站住脚，之前所有人对你都是排斥的。
他们现在就是遭遇到这个。
“你先别急，我会想办法的。”
王小青安慰韩大志。
他们纸坊看见干的热火朝天，可是目前为止销路确实一点都不旺盛。
说白了，应该说在任何一个时代酒香都怕巷子深啊！
他们的广告效应还不够。
她必须琢磨一个法子。
“徐掌柜来了。”
韩成奎到后院来给他们报信儿，徐掌柜已经在前院儿的堂屋里坐下。
王小青一蹙眉。
商人逐利没问题，可是这个徐掌柜就有点儿过分。
王小青和韩大志一起去。
王小青一个女孩子家家出面不太合适，虽然徐掌柜不知道，可是他们自己人知道啊。
所以但凡有个事出面，有韩大志在身边陪伴的话，那就不一样。
毕竟韩大志的年纪，和自己叔叔伯伯没什么区别。
算得上是一个长辈。
两个人进屋，果然徐掌柜正坐在那里悠闲地喝着茶。
看到两个人才把手里的茶碗放下。
脸上的神情已经不像当初见到他们的时候那么殷勤热情，现在居然有了几丝高傲。
还真是世态炎凉啊。
“徐掌柜抱歉，让您久等。”
韩大志上来客客气气，王小青也施了一个礼。
在礼数方面他们是不会让人挑出毛病的。
不过态度上两个人也是不卑不亢，没有丝毫因为最近发生的事情，看到徐掌柜就多了几丝殷勤。
徐掌柜暗暗心惊，倒是没想到这王青和这个韩掌柜居然这么沉得住气，都面临生死关头，居然还能和自己在这里摆谱。
“韩掌柜，王青兄弟，既然我今天来了，咱们还是把话说清楚的好，您也知道再有两天你们家又该给我们送货。
咱们要是不提前把这事情说好，这货恐怕我们到时候不能收。”
这相当于是已经撕破脸的节奏。
徐掌柜是铁了心要把事情做绝。
“徐掌柜，既然如此，那您放心，我们也不为难您，您要的价钱我们没办法给您，所以这个契约就当我们两家作罢，毕竟咱们价钱谈不拢，也不能损害徐记的利益。
您看怎么样？”
王小青其实早就料到这个结果，毕竟徐掌柜上一次来那就摆明态度要压价钱。
而且上一次说的很明白，付货款也不能送货就结款，要求压一次货结一次款。
王小青心里明白这就是王鹏望想在战术上让他们自动退出。
要不然就必须和人家打价格战。
“好啊，既然如此，那么小王姑娘咱们的合作就此结束。这个可是你情我愿，我没为难您吧？”
徐掌柜不由得脸上带了几分蔑视。
这个小子还是个愣头青，不愿意把价格压下来，那么就等着你的宣纸在家里堆成山吧。
要知道洪都城里可不是谁家都愿意进你家的货，也不是谁家都这么有眼光的，识货的人可不多。
再加上你对门儿这样的价格战，不把你们挤兑死，徐掌柜都觉得王鹏望那是没本事。
徐掌柜告辞。
韩大志把人送出去。
买卖不成仁义在。
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