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时下，普碳钢的价格虽然回落，高铬合金钢的价格却降幅很小。一根粗轧辊的毛坯件有十几吨重，价值八万多元。若要报废一根毛坯料，一鸣公司要损失六万多块钱。
这种意外的损失，谁也不愿承担！
想到这些，许振鸣抬眼看向刘阳德，看他怎么解释。
“南安钢铁集团公司第一机修厂的质检员已经去过江宁铸造厂，给锻造好的毛坯工件做了无损探伤检测，发现一个毛坯工件的内部有缺陷！这根粗轧辊的毛坯件恐怕要报废了！哎……”
刘阳德唉声叹气的，神情有些焦虑。
“肯定要报废！内部有断痕的毛坯件不能用！”
闻言，许振鸣果断做出抉择。在质量这方面，他毫不含糊！旋即，他又问刘阳德：“我们公司跟苏宁铸造厂的购销合同是怎么约定的？关于质量这方面有没有要求？”
“有要求！约定过要无损检测，通不过的毛坯件一律退货！”
“那就好！至少经济上我们损失不大！还有什么其他的难处么？”许振鸣暗自松了口气，追问刘阳德为何这么烦恼。
刘阳德苦笑着说：“王老板反映：他们已经报废了好多根毛坯件，经济损失很大。不想再次铸造新毛坯，准备把这根毛坯件再重新锻造一次给我们使用！”
“不行！”
许振鸣摇了摇头。
他拿起办公桌上的电话，给苏宁铸造厂的王老板打电话。不多时，电话接通了。许振鸣微笑着说：“王老板，你要给我优惠15%的价格结算这三根粗轧辊毛坯件的货款！”
“许老板，为啥？”电话的那一头，王老板愁眉苦脸的问。
“高铬铸钢的流动性不好，我建议你用消失模铸造，钢水的温度一定要保持住。这样一来，铸坯的气孔应该会少一点，工件的废品率会下降！”
许振鸣把上辈子听来的经验传授给王老板，只求能快速拿到粗轧辊的毛坯件。
电话的那一头，王老板欣喜异常，猛的拍了一下大腿，在电话里喊道：“对对对！我是有这种想法，一直都没尝试过！”
电话里的声音很吵，坐在附近不远处的刘阳德都能听得到。他目光诧异的看着许振鸣，惊奇的问：“许总！你也懂铸造？”
铸造是一门专业，需要理论知识来支撑。许振鸣曾经和许多铸造厂的工程师打过交道，久而久之也学到一些经验小知识。
看着刘阳德的模样，许振鸣微笑着摇了摇头说：“我不是学铸造的，略懂皮毛而已！”
刘阳德还是不相信许振鸣的谦虚之言，表情轻松的离开了。
午饭之后，许振鸣在办公室里拉开架势，准备开始设计服装电脑切割机的机械图纸。白天的时间支离破碎的，有许多人要来找他汇报工作，他无法安心的写软件代码，只好安排成设计机械方面的图纸。
服装电脑切割机的原理和数控火焰切割机非常类似，只是在刀头上多了一个刀具旋转伺服电机，刀具能随时任意转动角度。
按照机床学的分类，这是一台四轴联动机床：x轴是机床工作台的长度方向；y轴是宽度方向。
z轴负责刀头上下移动。落刀起刀以后，这个方向不再和机头同步工作。而负责刀具转向的伺服电机要和机头的运动同步，控制刀具在x轴和y轴的工作台上实时调整角度。
严格意义上来说，这是三轴半联动的数控机床！
运动理论很简单，数据模型有现成的，在选择配件上却让许振鸣有些发愁了。
服装电脑样板切割机的精度要求很高，比数控火焰切割机的要求提高一个量级。理论精度要求是0.025毫米，实际精度要打到0.05毫米左右。
测试这种机床的精度有一个小窍门：用机床同时切割一种样板，分零度、120度和240度三种旋转角度，外加一个镜像样板。最后，把这四种样板放在一起直接对比，误差要小于0.05毫米机床精度才算合格。
不要看同样一种样板，分成各种角度来切割就一模一样了。因为机械传动系统的误差积累，这些样板根本就不一样！
考虑到机械传动误差，许振鸣在选择传动这方面有些犹豫：伺服电机同步皮带是选择国产的，还是进口货？x轴和y轴的传动是用滚珠丝杆加齿条，还是用铝合金型钢轨道加滚珠丝杆？
这些配件的选择，都要在服装电脑样板切割机的设计初期要确定好。精度高、成本高，客户能接受吗？成本低、精度不高，一鸣公司产品没市场！
因为国内制造工业的落后，铝合金型钢导轨的质量根本不能跟国外的产品比，冷拉出来后有弯度。轨道一旦有弯度，服装电脑样板切割机的精度就没有保障了。
“哎…还是羡慕罗兰、密码克和德国的这些生产服装电脑样板切割机的厂家。他们至少不用担心配套件的性能问题！”
想到这里，许振鸣苦笑着摇了摇头。
到了最后，他确定用滚珠丝杆加齿轮条传动方式。这些配套件一鸣公司的数控机床能加工。他宁愿相信自己公司的机加工能力，也不愿相信友军的力量！
这样一来，一鸣公司要生产的服装电脑样板切割机成本非常高，售价只能比国外品牌的优惠30%左右，产品推广上要难了许多。
“同步皮带也只能选择进口货。虽然贵点，皮带不规则的延展小，误差要小了许多！哎……也只能这么办了！”
许振鸣一边画着图纸，一边有些沮丧的直摇头。
国内工业水平差，配套件的加工精度跟不上，他即使有再好的创意也不行！
正思量间，刘阳德笑眯眯的敲门而入。他来到许振鸣的身旁，微笑着汇报：“许总，今天有两拨客人一定要见你一面，你有时间接待么？”
刘阳德是负责采购的。他嘴里说得客人一般都是供应商，许振鸣很少抽时间去接待供应商的，除非是重要客户。
“都有哪些人？”
“一个是湾湾忠益电机厂的章孝男，一个湘南电机厂的吴斌！”刘阳德微笑的汇报。
湾湾忠益电机厂曾经是跨国公司下松品牌的代工企业，能生产各种型号的伺服电机。一鸣公司已经从他们厂订购了一万来台伺服电机。销售总监章孝男这次是按照惯例回访大客户的，许振鸣可以不接待她。
湘南电机厂是国营大企业，属于铁路部门管辖。他们厂正在启动一个机密项目，攻关各种高精度、高性能的电机，为国家某个重点项目配套。这个销售部的吴斌科长值得许振鸣接触一下，洽谈一些机密项目。
考虑到这些，许振鸣抬眼看了看刘阳德，微笑着吩咐道：“先请吴斌科长来我的办公室，让章孝男等一下再来！”
“啊？章总监的公司是我们的重点客户，怎么放到后面来接待？”
闻言后，刘阳德的笑容僵住了，不能理解许振鸣的意思。
他是负责采购的，知道忠益电机厂的重要性。同等型号，忠益电机厂的伺服电机要比下松、芝东和其他国际品牌的伺服电机便宜30%左右。这种客户一定要维持好关系，否则会影响一鸣公司的采购成本。
“没关系！我们是忠益公司的客户，我们才是上帝，不要慌张！”
看了看刘阳德的模样，许振鸣微笑着安慰他。
不多时，刘阳德把湘南电机厂的吴斌领进了许振鸣的办公室。
吴斌中等个子，很瘦，带着一副近视眼镜，肤色比较白，是一个中年老男人。他操着湘南省口音的普通话说：“许总！非常感谢你们公司的邀请，希望能和你们公司合作成功！”
他文质彬彬，说话的节奏很缓慢，态度上比较诚恳。
湘南电机厂曾经立项开发过伺服电机，主要是用于有关机密部门，不在民用市场销售产品。不过，他们厂生产的伺服电机，有一种粗、大、笨的感觉，性能实在不敢恭维。
直到十几年后，国家上马高铁项目，湘南电机厂的各种高性能电机才勉强赶上国际水平。时下，他们厂的产品一鸣公司肯定用不上！
许振鸣让刘阳德邀请湘南电机厂来洽谈业务，是准备让他们厂开发民用的高性能伺服电机，降低一鸣公司的采购成本。
想到这里，许振鸣递给吴斌一根香烟，微笑着说：“我们公司一年要采购几万台伺服电机，真心想把这个订单交给国内企业来做！”
“啊？”
闻言，吴斌当场就愣住了。他已经打着了打火机，却忘记给自己点烟！
看到这种情况，许振鸣微笑着给吴斌点烟，态度很亲切。他边笑边说：“吴科长，你们厂的产品我们公司目前还用不上。你们厂需要重新研发新的伺服电机才行！”
吴斌当然不会同意许振鸣的观点，含着笑摇了摇头：“许总，你不能这样拿我们厂的产品和民用产品做比较。除了体积大一点，我们产品的功效还是比较好的！”
任何一个企业的员工在外人面前，都不会承认自己的产品质量差。吴斌也是一样，集体荣誉感和自豪感很强。
看着这种情况，许振鸣抿嘴一笑。
他弯下腰从自己办公桌的柜子里拿出三台同型号的伺服电机，一台是下松的，一台是德国人的，一台是湾湾忠益的。从做工上来看，忠益的产品最差；从外形体积上来看，也是忠益的产品最大！
“吴科长，你们工厂若是能仿制出忠益的伺服电机，我们公司将会把60%的订单交给你们来做！”
许振鸣指着办公桌上的三台电机微笑着承诺。
吴斌来自国营大单位，已经习惯了做老大。当听说只能拿到60%订单，他很不满意的摇了摇头，小声嘀咕了一句，“才60%的订单，这个项目不值得立项！”
其实，他还不知道，国内在高精度伺服电机这方面，一直由外商品牌统治市场。二十多年以后，还是这样。从事电机生产的企业总是抱怨：我们有产品，没市场，哪里还有资金继续投入去研发新技术，给产品升级。
现在倒好，许振鸣准备提供市场，吴斌却不愿去立项开发新的伺服电机。
看到这种情况，许振鸣不由得的摇了摇头。他准备终止和湘南电机厂的继续洽谈，在浙东省温瑞市寻找一个私营小企业来合作。
温瑞市有个乐清二手电机交易市场，从事电机生产的企业很多。虽然经常有些人用二手翻新的电机冒充新货，但依旧还有一些企业是不错的。
“许总！开发民用伺服电机，立项不立项我说了不算数。这个问题要带回去请示厂领导，让领导们决策！”
当发现自己刚才失言了，吴斌很尴尬，连忙陪着笑解释着。
“行，吴科长！这三台样机你可以带回去做样品。另外，贵厂若是真要立项，我可以提供伺服电机电控方面的技术支持，贵厂只要在电磁转换和运动结构这方面做深入研究就行了！”
许振鸣微笑着站起身来，准备送客。
“贵公司还有伺服电机控制方面的技术储备？如果这样，我们一定能拿下这个项目！”
听到这个惊人的好消息，吴斌很兴奋，握着许振鸣的手不愿松开。
在他看来：电磁转换技术和运动机构这方面，湘南电机厂是强项，应该问题不大。而事实上，国人在这方面的技术跟不上，有材料的原因，也有理论跟不上的原因在内。
许振鸣不想打消他的积极性，微笑着说：“只要贵厂能解决伺服电机的硬件问题，电控软件方面由我们来负责。这样一来，贵司的伺服电机跟我们的产品能更好的配套使用！”
“许总！你有这方面的技术么？如果能提供给我们厂，有关部门会给你发奖章的！”
吴斌很激动，有些语无伦次的说着话。
他忘记了许振鸣的身份，不知道许振鸣是不在乎那些锦旗的。
许振鸣微笑着摇了摇手臂，松开握住吴斌的手说：“吴科长！我们公司愿意提供伺服电机相关的电控技术，并不是为了其他的。而是为了能有一款适合我们公司的国产伺服电机！”
言下之意：他不在乎虚名，而是在乎一鸣公司发展所需要的实利而已。
其实，许振鸣还有另外一层意思没说出来。他是为了一鸣公司供应链的安全着想，不想被外商或台商掌握一鸣公司的罩门。一鸣公司将来发展壮大了，有心人会用供应链来突然打击一鸣公司。
这话说得极其低调，没像有些人那样天天唱高调，把国家民族自豪感挂在嘴边宣传。暗地里，他们却奢侈的很，用得全是外国货。
吴斌却误会了许振鸣的话，以为许振鸣在谦虚。他微笑着承诺：“许总！这种民用的伺服电机一旦攻克难关，我们厂一定将你的材料上报有关部门，请领导们嘉奖你！”
“呵呵…”
看着吴斌认真的模样，许振鸣笑而不答。他起身把吴斌送出办公室的大门，说上一些祝福的客套话。
吴斌没想到这趟皖南省之行能得到这么好的机会，喜笑颜开的和许振鸣话别。
送走了吴斌，许振鸣迎来一位气质上佳的中年美妇。这位美妇就叫章孝男，居然取了个男人的名字。
“章总，若是不见到你本人，我都怀疑你是一位七尺大汉！”看了看章孝男的名片，许振鸣半开玩笑的说。
章孝男的个子很高，有一米七多，皮肤白净，浑身散发出淡淡的香水味。她细声细气的说：“许总，我是高山族的。在家是老大，父母希望我像个男子汉一样支撑家里的收入……”
她善于言谈，斯条慢理的把自己奋斗的经历介绍给许振鸣听，根本没说一点业务上的事情。
这是个营销高手，水平不一般！
顶点
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