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“我的国家是
一片甜蜜的自由之地
我为你歌唱
我的父辈死在那里的土地
朝圣者的骄傲之地”
一群小孩子,手捧蜡烛,在自由女神像的底座下,唱起了“为了你,我的国家(america (my try,"tis of thee)”。在六十年代的民权运动时期,马丁·路德·金博士曾经在演讲中引用了这首歌的歌词。
自由女神像是作为礼品,在一百年前,由髪国赠送给美国的。今天,经过女童子军主导的数年募捐和维修重建,修缮一新的自由女神像重新开放。
cbs对开放仪式,进行了四天直播节目,现在正在直播的是剪彩仪式。
髪国总统密特朗,和大统领夫妇一起,为法美友谊的象征发表了讲话。在国庆日这一天自由女神像重新对游客和公众开放,在电视台的现场直播下,两国领导人携手进入了女神像。
电视台没有进去跟拍,只是过了十几分钟以后,他们捕捉到了在女神头顶的冠部内部,空心的观光大厅里的第一夫人南希。修缮的重要部分,就是包括新建了一部从底层直升顶层的电梯。
南希发现自己被在外侧盘旋的直升飞机上的录像师捕捉到,笑眯眯地对着电视机前的百万观众挥手。
“啪……”白日梦的总经理艾迪,把罗纳德正在看的电视机关掉。
“哎,我还在看呢”,这引起了罗纳德不满地撇嘴。他很喜欢这个雕像,高中的时候经常在坐渡船去曼哈顿看病的时候看到她,现在修缮一新以后,也想多看一会正在介绍女神历史的特别节目。
“米歇尔·坎诺德来了。”
“哦……”罗纳德连忙起来,做到了另一边的办公桌后面,整理了一下t恤。
米歇尔·坎诺德原来是买下“辣身舞”的发行权的威斯顿影业的制作经理。因为采购这部电影的时候,没有发现犹太裔女孩的潜在问题,又和老板史蒂夫·帝势争辩。
在罗纳德买下了“辣身舞”的制片权以后,米歇尔·坎诺德还被人打小报告,说他在背后说老板放弃“辣身舞”,可能是一个大错误。这话被帝势听到了以后,把他发配去了观众录像带满意度调查部门做了冷板凳。
正好这边罗纳德拿到买股票的现金以后,成立了一个“辣身舞”的项目公司“辣身舞制作”,注入了第一阶段的一百万美元,做辣身舞项目作筹备。
制作方面罗纳德轻车熟路,但是在发行上他还是个新人。通过一些朋友关系寻找这方面的人才。
正好“辣身舞”的编剧埃莉诺对罗纳德说了米歇尔·坎诺德的遭遇,所以请他来谈谈,有没有可能来白日梦影业,负责辣身舞的发行工作。
“你好,李先生”,米歇尔·坎诺德长得很帅,像个好莱坞明星,一身西装虽然不昂贵也质地良好,头发梳向后的整整齐齐,一看就让人有一种信任感。
威斯顿的总部在芝加哥,坎诺德找了理由调查新泽西的录像带租赁业务,然后悄悄开车到纽约面试。
“叫我罗纳德。”罗纳德和他握了握手,“你大概也听说了我碰到的问题,我现在准备自己发行这部电影,不通过七大的发行渠道。如果由你来负责这分工作的话,你打算怎么做。”
“谢谢”,坎诺德接过了秘书递来的咖啡,喝了以后放在桌子上,“如果不通过七大制片厂或者其他中型制片厂的发行部门,那么我们就错过了最容易卖出去的时间段——拉斯维加斯电影展。
电影院的买手,最希望的是一次性能够购买到足够明年放映的电影。我们没有了上批发展销会的机会,那么只有自己去找五十个州的院线和电影院老板们,展开零售业务。”
“请继续说……”罗纳德见他上来就点出了自己独立发行一部电影的最大问题,也对坎诺德的能力有了底,伸手请他继续讲他的计划。
“我想这部电影,你应该不会投入非常大的预算拍摄。”
“是的,我打算把预算限制在六百万元以下。”罗纳德拿到了小道格拉斯的三百万美元投资承诺,股票上赚了一笔,资金有了宽裕。按照粗略的划分,一半拿出来制片,一半留给发行,再留一百万,加上姨妈的投资,用作备用金。
“那么,其实这部电影就不可能请到当红的明星演员来主演,除非你能够凭关系……”
“不考虑那个……”罗纳德摇摇手,犹太人的问题还在,只是他们答应罗纳德调低情节的强度以后,不干涉而已。如果自己要凭面子找来当红影星主演,那一定会引起对方新一轮的干涉的。
“那么我们就按照一部小成本电影的路数,来做发行。请问你会亲自执导吗?”
“我还在找合适的人选,如果没有找到更合适的人,也不排除我自己来导演……”
“最好是你亲自来导演,因为这是这部电影唯一能够吸引那些院线的老板兴趣的地方。就算你不做导演,我们也一定要让你的名字,在电影海报的最上方,字体最大的那种。”坎诺德连忙打断了罗纳德的说话,如果不依靠罗纳德的名气,有没有明星,那这部电影的发行还真是非常难做。
“那没有问题,我们还需要做些什么呢?”罗纳德对坎诺德的准备还是比较满意的,他虽然之前只做过那些不在院线上映,直接灌录录像带的电影发行,但对发行业务中的关键,还是了解的比较清楚的。
“接下来,我们就要组建发行团队。向全美大约4000家电影院开始电话推销。先预热他们对于你拍摄的新电影的期待。
在电影开拍之前,先作出海报,等确定了演员人选以后,还要拍摄定装照。这时候就可以开始向他们寄送这些宣发资料。对有兴趣的影院老板,我们就可以开始谈判,确定合适的档期和拷贝数量。
等到电影开始拍摄,我们就能够剪出一段预告片,寄送或者拜访更多的影院老板。争取在拍摄打包,后期制作的时候,就能够在确定的档期下签订更多的影院。
等到了初剪的拷贝完成,我们还有第三次,也是最后一次机会,签约更多的影院。这时候原来他们在今年的拉斯维加斯电影展会上定下的电影,有些会出问题,或者推迟档期,那么我们运气好的话,就能得到更多的电影院上映。”
“你做这些需要多少人的团队?”
“如果是做熟了发行业务的老手,我需要五个。然后初期再配上十到十五的新手做一开始的联系工作。
等到了电影拍摄,后期,上映等时间节点,我还需要招聘更多的团队,负责地推,核查,公关,等业务,或者雇佣专业的公司。”
“五个人我可以招,不过没有什么熟手,你从新的毕业生里挑吧。
老手我找来也没有用,他们多数只是在展会上靠着大机构的积累卖电影给那些影院买手。真要白手起家卖电影,其实他们未必更有效率,他们和那些院线老板的私人关系就不一定好。
“电话推销什么的,你可以招大学生兼职,我只能给你这些先期资源,如果你觉得合适的话,那么就来我这里干。薪酬方面我会给你和在威斯顿相应的待遇,具体的你可以和总经理艾迪聊。”
电影发行是个非常费钱的生意。就算罗杰·科尔曼这样高产的低成本剥削片制片人,高峰期每年二十多部电影的产量,也只能维持发行队伍不亏本而已。
罗纳德对任何雇佣长期固定员工,增加固定支出的项目,都不想要。实际上他一个长期雇佣的员工,都恨不得不要。
现在白日梦的发行部门,只是发行一部电影而已。如果赚钱,还能发行其他电影,他可以把临时工转为正式工,趁机扩大人数。但是决不能上来就按照三线制片厂的配置,先弄一帮行业老油条来坐办公室。
“成交吗?”
罗纳德伸出了手,看坎诺德是否同意自己的条件。
“成交!”
米歇尔·坎诺德知道在威斯顿自己没有机会再掌握重要的部门,反正自己也看好这部电影,当初还做主买下了一半的制作权,和所有的发行权。
就是为了证明自己的眼光,有机会在富二代老板史蒂夫·帝势面前证明自己才是对的,也值得接下这份工作。
况且现在罗纳德的公司里,自己只要能够成功的操作“辣身舞”的发行,就是资格最老的元老了。
“这样也不是不行,但我要招一个熟手过来。”米歇尔·坎诺德想了想,明白了罗纳德的想法,他提出要找一个富有经验和热情的行业老人,来帮忙组建团队,和培训新人。
“好吧,成交。你可以去哥伦比亚发行部门招,他们马上要和三星发行部合并了,正要裁撤冗员。”
“罗纳德,你签好字,我就可以把‘辣身舞制作’有限公司的成立文件,递交给特拉华州的政府机构。”
“这里,这里,还有这里……”私人律师林赛·多尔拿着公司成立的文件过来让罗纳德签字。
“汉森先生,你签在这里的股东栏目”,律师小姐然后让专门过来的小道格拉斯签字。
“还有唐娜·帕克,是你的表妹。她什么时候来签字?”
“马上,我让小巴德去接她了。”罗纳德看了看手表。
在一九八四年年底,华人吴仙标当选了特拉华州的副州长。他祖籍余姚,在五六年赴美留学,是第一个在阿美利加以外出生,做到副州长高位的华裔。
特拉华州资源贫乏,人口不多,下辖只有三个郡,是阿美利加郡最少的一个州。
吴仙标做了做了副州长以后,发挥了祖传的特长,提出一条生财之道。他通过州议会立法,允许阿美利加的公民,在特拉华州开办有限公司,享受税收优惠。
更妙的是,他们允许有限公司的股东保持匿名。这样,等于在国内,给那些还想享受联邦保护的公司富人,开设了一个在阿美利加国内的离岸避税公司注册地。
而为了拍摄电影避税的目的,在特拉华州注册一个针对“辣身舞”电影的有限责任公司,就能够享受低廉的税率。另外注册有限责任公司(llc),还可以享受税务穿透,股东只需分红也只需缴纳一次所得税即可,避免公司和个人的双重征税。
这样,所有的盈利都会从项目公司,归到这个有限公司名下,而且外人还不知道股东是谁。
“罗尼,我来啦。在哪里签字啊?”唐娜穿着红色的t恤,白色的短裤,脚上一双网球鞋,头发梳了一个马尾辫,出现在罗纳德的办公室里。
“你去问林赛律师就行了。”罗纳德指点到。自己还在看坎诺德写的发行业务的计划书。
“咦,你要打推销电话吗?”唐娜签完了字,回来从罗纳德的身边看到了他的发行计划。
“是啊,就像卖人寿保险一样。”
“我能在你这里打一份暑期工吗?你给我应得的工资就好了。”唐娜突然对罗纳德说道。
“你将来是要做物理学家的,暑期不是还要报名去nasa下属的天文台实习?为什么要做这种电话推销的工作?”罗纳德奇道。
“这里是阿美利加!就算做物理学家,也得推销项目,找赞助公司不是。再说我也不一定做物理学家。现在物理大发现的时代已经过去了,我觉得当物理学家也不一定能作出什么贡献,所以想尝试各种行业的工作,找自己最喜欢的。”
“这很好,不过你不要干太长时间,这工作很辛苦的。”罗纳德对唐娜的选择很赞同,能够在毕业以前,尽可能的尝试不同的职业选择,找到自己的兴趣和擅长的所在,是很重要的。
就是这种电话推销的工作很辛苦不说,还经常被人挂断,罗纳德其实不想唐娜做很长时间,尝试一下,知道人间疾苦就好了。
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