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“纽约市立芭蕾舞团的新版‘罗密欧于朱丽叶’，真实令人激赏。”
说话的就是索尼的社长，大賀典雄。
大贺很有艺术气质，戴着金边眼镜，说一口对于东瀛人来说，算是非常流利的英语。罗纳德和他一起去看了纽约市立芭蕾舞团的演出，然后回到了他下榻的半岛酒店继续聊。
大贺还在不停地称赞纽约市立芭蕾舞的高水平。
这不是大贺典雄附庸风雅，他早年曾经是东京国立美术与音乐大学的毕业生，主攻歌剧演唱。之后到了慕尼黑和柏林继续深造，又和柏林爱乐的指挥卡拉扬成了忘年交。如果不是后来加入索尼，他会成为一个东京歌剧院的演唱家，或者东京交响乐团的指挥。
这样一个艺术家，怎么会成为索尼公司，一家跨国消费电子产品生产商的社长的呢？
说来有趣，大贺加入索尼是一个很偶然的机会。在他年轻的时候，买了索尼的录音机用来学习歌剧，使用中他发现索尼的产品故障很多，简直无法使用。
于是他给索尼当时的总裁盛田昭夫写了一封意见信，总结了索尼录音机的所有故障，并写了应该怎样改进的意见。这封信让索尼高层很激动，如获至宝，在大贺留学回国以后，被盛田昭夫聘请为公司的编外顾问。
大贺典雄是既懂艺术也懂技术的天才，他一边在东京歌剧院当歌唱家，一边参加索尼的各种项目的公关，直到有一天因为太累，在后台睡着了错过了歌剧里他角色的上场时间。
他知道自己精力只能保证一份工作，经过思考，他放弃音乐梦想，全职加入了索尼，一直是盛田昭夫的爱将。
大贺还对飞行充满了热情，考取了八种飞行执照，可以驾驶各种飞机，也包括民航客机。这次他来阿美利加出差，就是自己开飞机来的。
听说罗纳德很忙，大贺典雄亲自驾驶公务机，飞到洛杉矶，和罗纳德会见以后，又盛情邀请，亲自当飞行员，拉罗纳德来纽约度周末，看纽约市立芭蕾舞团的新年演出。
盛情难却的罗纳德，只好和班农，强尼·喜多川，和大贺典雄一起去了纽约。到了纽约，大贺绝口不提找罗纳德帮忙的事情，而是和他一起享受最高级的日餐，和最好的古典音乐演出。
除了物质和精神上的享受，大贺还送了罗纳德最新款的BetaCam SP升级型号的摄像机。和之前的老款不同，新款摄像机水平分辨率提高到了前所未有的340线，打败了现有的电视台设备300线的水平，眼看全，美各大电视台都要更新换代。
“他们新年会排古典芭蕾舞剧，平时的演出季还是以现代芭蕾为主。”罗纳德因为安东尼娅的关系，对纽约市立芭蕾舞团比较了解，他们和髪国和联盟的芭蕾舞团侧重点不同，主攻现代芭蕾。
“是的，我很喜欢他们的现代芭蕾舞，没想到他们的古典芭蕾水平也很高。”大贺典雄是专家，在东瀛很少有人可以和他聊艺术。
罗纳德把玩了一下新款摄像机，礼下于人，必有所求。于是把话题转向正事，问大贺典雄社长找自己，到底要咨询什么事情。
“罗纳德桑，我其实只是对于阿美利加的一些文化上，有非常不能理解的地方，这次来阿美利加，索尼公司在经营上遭受了一些挫折，我特别想找一个贯通东西方文化，既懂阿美利加，也懂东瀛的思维方式的大师，来请教一下哲学上的问题。”
大贺用清晰的英语，郑重地说了这次的来意。
“啊？”，罗纳德啊了一声，“大贺先生，我只是一个电影导演，我并不是企业家。我有一个公司，也是为了拍电影方便立项而已。恐怕我不能帮上什么忙。”
“罗纳德桑是一个谦逊的人，但是确实是最了解东瀛哲学的阿美利加艺术大师了。”大贺轻轻点头，表示自己不是胡说八道，完全为了找搭子看演出聊天才编出的理由。虽然确实和罗纳德一起看演出，聊艺术确实感觉很好就是了，两人可以说一见如故。
听罗纳德的回答，大贺典雄就知道这人绝对是贯通中西思维的，难得的人才。一般阿美利加人，哪里懂得在上位者咨询的时候，要先表示谦逊的东方哲学？
就连索尼在阿美利加分公司的副董事长，资历最深的西方人员工舒尔霍夫，也没有这样的自觉。阿美利加人一看到这种机会，不趁机吹嘘一下自己的能力，就算东瀛通了。
“罗纳德桑是喜多川桑亲自推荐的人选，我特地找来你导演的两部东瀛文化电影，‘龙威小子’和续集，宫城师傅的角色就是一个具有东方哲学思维的大师，我就知道他没有推荐错。”
大贺不紧不慢地解释自己的来意。至于罗纳德说的自己不是企业家，根本不是他考虑的重点，自己不也是歌唱家半路出家，现在也当上了索尼的二把手吗？
大贺是很精明的管理者，他的问题，主要是他对阿美利加艺术公司的高层管理者的思维实在是无法理解，而公司内部的明白人也未必会畅所欲言。喜多川推荐了罗纳德，他就想来试试看这位好莱坞出名的喜欢东方文化的导演的想法，有什么启发。
“所以，你在哲学上的挑战，究竟是什么呢？”罗纳德听到是聊聊哲学这种高深的问题，也放心下来。反正自己也懂点东方思维，和对方聊聊哲学，糊弄两下还是可以的。
“哎，我们索尼唱片想收购你们的哥伦比亚唱片公司。我们三次出价，已经感觉做到了仁至义尽，都被哥伦比亚的高层拒绝，我实在是不明白伱们……的思维方式。所以这次想要请教……”
大贺典雄实在是苦恼的很，把事情的来龙去脉说了一边。
原来索尼和哥伦比亚唱片合作历史很长，早在六十年代就成立了东瀛的合资公司。1982年更是在阿美利加投资数千万美元，成立了合资的新式CD唱片工厂。
在1986年，一位经营度假村发家的企业家劳伦斯·特休取得了哥伦比亚集团的控股权，他打算出售旗下的唱片公司。
哥伦比亚唱片的总裁，沃尔特·叶特尼科夫得知消息以后，马上建议合作伙伴索尼公司吃下这个优质资产。
索尼的会长盛田昭夫，和社长大贺典雄都很兴奋，这是他们期待已久的进入阿美利加市场的机会。马上委托阿美利加分工厂的副董事长舒尔霍夫，全权和哥伦比亚谈判。
1986年11月，索尼第一次向哥伦比亚提出收购邀约。特休给哥伦比亚唱片公司开出了12.5亿美元的价格。
盛田和大贺确认了这一价格，虽然很贵，但是值得。同时索尼的舒尔霍夫与哥伦比亚唱片的叶特尼科夫达成协议，保证收购后唱片公司的管理层不发生严重变化。更重要的是，录制中的音乐作品不会有问题（那时候最重要的当然是MJ的新专辑）。
但是哥伦比亚艾尔董事长劳伦斯·特休传来了坏消息：董事会否决这项建议。特别是副董事长帕莱，强烈反对放弃唱片业务，而且说服董事会否决了这项提议。
九个月以后的八七年夏天，特休第二次提出了收购动议，这次的收购价格，比第一次几乎涨了60%，达到了20亿美元。盛田昭夫和大贺典雄，几乎没有犹豫的答应了新价格。主要原因，是那时候的日元正在快速升值。
但是反对派哥伦比亚集团公司的副董事长帕莱，还是纠集了一批犹太裔高管，投票反对新的出价。他们在索尼的态度里发现了问题，想再敲敲竹杠。
第二次收购失败以后，事情在美国股市崩盘的“黑色星期一”以后，又一次出现了转机。这次的主要原因，是金融市场对哥伦比亚的前景产生了严重动摇。
股灾以后的第二天，特休告诉舒尔霍夫，如果索尼仍然对唱片公司感兴趣，他保证董事会会同意，但是价格仍维持20亿美元。
舒尔霍夫第三次向东京请示。很显然，盛田昭夫没有为价格问题所困扰，他对舒尔霍夫说：“如果它上个月值20亿美元，那它就还值20亿美元。”
就这样的优厚条件，除了东瀛企业家以外，就没有人会答应了。其他国家的企业，绝对会乘火打劫试图压价。这比交易对哥伦比亚上市公司是个天大的好消息。
没想到哥伦比亚董事会内部，在股灾的影响有所恢复以后，又开始出现了不和谐的声音，一些董事会成员，又想要串联起来再次否决索尼的邀约。
“我不太明白，为什么盛田昭夫会长，不趁着股灾的时候压价呢？”罗纳德听完这段神奇的收购经历，也觉得索尼简直太好说话了。
“我们东瀛的资本，想要进入阿美利加，收购一家历史悠久的唱片公司，不是那么容易的。”大贺典雄说了原因。战败国的企业，赚了钱来收购战胜国的企业，这在民众心理上是一个不容易过去的坎。有了股灾的机会，对民众心里来说是一个很好的说服理由——“这次是战败国来帮助我们渡过难关而已”。
盛田和大贺想得最多的，就是抓紧时间拿下再说。
“而且我们东瀛企业的管理文化，和阿美利加非常不同”，大贺又讲了维持出价的第二个原因。在战后麦克阿瑟占领期间，美军翻译了一大堆法律，强加给东瀛政府。
劳动法就是里面最典型的一个法律，在修改以后，基本上企业不能开除员工了。所以一旦雇佣了一个员工，就要养他到退休。
“我们公司的年轻人，总是以二十年以后的发展，来看现在的公司决策。这是我们公司能够进步的重要原因。相对于二十年里，哥伦比亚唱片可以给索尼带来的好处，这点溢价算不了什么。”大贺总结到。
原来是这样。罗纳德心里有了底。其实这还是个文化和制度差异的问题。终身雇佣制度下，结合了东瀛本来的武士大名之间的传统效忠文化。雇员一心为雇主奉献天赋和努力，雇主也有终身照顾员工的心态。
东瀛的大企业，从上到下，人人上下一心，员工都把公司视为大家庭，在东瀛经济起飞的大背景下，爆发出来的国际竞争力是非常强大的。
但是当他们发展有成，走出东瀛，来阿美利加收购企业，碰到这里的任何事情都当成生意来看的文化，就显得非常不适应。
一边是看二十年后的长远眼光不争一时短长，另一边是有钱不赚就以为是对手很蠢。恐怕哥伦比亚的董事会，把索尼的好意，视作脑子不好，还要从这个大交易里面诈一笔出来。
不过这种文化上的隔阂，罗纳德明白了，也很难向大贺解释清楚。就像他也很难向阿美利加的企业家，解释为什么索尼明明有趁股灾压价的机会，还是坚持原来的报价一样。
“对了，大贺先生，那个两次在董事会里反对收购的帕莱，是不是犹太裔？”罗纳德突然灵光一闪。
“董事会里大多数反对我们收购的，确实都是犹太裔。但是支持的也有。”大贺典雄承认。在美国，犹太裔的人才，主要都去演艺界，新闻界，和资本市场这三个行业输送。哥伦比亚就有很多犹太裔高层。
最先向索尼建议收购的人，哥伦比亚唱片的副总裁叶特尼科夫就是犹太裔。
罗纳德想起了自己和犹太人打交道的不愉快经历，心中已经明白了几分。
“大贺先生，阿美利加的犹太人，多数是东欧来的移民。他们做生意可以说，和东方的传统完全不同。”罗纳德笑着给对方解释。
“他们一上来谈判，就会假装重拳出击，如果你害怕被击中，或者因为考虑长期利益后退的话，他们会愉快的拿过你递过来表示友好的的橄榄枝，放进自己的口袋。然后认为是自己用聪明和野心，战胜了你这个外乡人。”
“是这样吗？”大贺典雄有点吃惊，做生意还有这样的吗？这些人是把东瀛人都当成傻瓜吗？
“是的，他们还会因为你的软弱，以后每次和你交易的时候，都按照这种尺度来挤压你。如果你表示不满，他们还会拿出第一次交易时候的你的好意，来作为尺度向你抗议。”
罗纳德和犹太裔打了好久的交道，对他们这种顾头不顾腚的方法很清楚。不管是利用信息差坑你，还是上来先用大话骗你，总之能赚到钱就好。
至于上当以后，你是不是不想在和他们做长期生意了，嗨，犹太人还有什么做长期实业生意的打算？都是能刮一笔是一笔，二战的时候，他们还可以卖用来绞死自己的绳子给对方呢。
“这……”大贺典雄开始深思，这种犹太人深层的生意思维，对于东瀛企业家来说，简直是不可理喻。但是罗纳德把关键处点出来，自己回想起来，竟然无一不符合。果然是贯通东西的哲学大师，不是这样的天才，也拍不出龙威小子里的宫城师傅，这种充满东方智慧的人物来。
“而且，犹太人有个特点，他们对竞争对手，合作方，和其他犹太人，都一样凶狠，恨不得把你的内裤都赢了过去。”罗纳德继续说下去，他也是很看不上这种犹太人的生意哲学，长期的实业生意，都讲究一个双赢，不让合作伙伴赚钱，怎么长久得了嘛？
大贺典雄的思维，被拨开了迷雾，马上想通了全盘的对策。之前之所以感觉无处下手，就是因为文化上的隔阂，让他们没有料到，对方竟然如此短视。
现在既然了解了问题的关键，那就很好办了。既然他们对同族裔的人也那么凶狠，只要自己找一个业内的犹太人来对付他们就好了。东瀛人对这种策略不陌生。
“罗纳德桑，你是我来阿美利加以后，碰到的最有指挥的哲学家，艺术家。”大贺典雄不再谈生意，开始和罗纳德聊起了好莱坞的艺术成就。
这位对歌剧改编的电影很有研究，特别喜欢罗纳德的熟人，波姬小丝主演的“无尽的爱”的导演弗朗哥·泽菲雷利。
(本章完)
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